Stem je PR-plan af op bedrijfsdoelen, niet op ego
Bianca Zwart over 'ego PR'
“Wij willen dat het Financieele Dagblad over ons bedrijf schrijft, kun jij dat regelen?” Dit is, tot grote frustratie, een van de meest gehoorde openingsvragen als PR-professional. Deze vraag is verre van het juiste vertrekpunt als je op zoek bent naar meer free publicity. Daarnaast is een artikel in het Financieele Dagblad veelal niet de juiste publicatie voor je bedrijf.
Te veel bedrijven stemmen hun PR-plan af op hun ego in plaats van hun bedrijfsdoelen. Maar wat is ego PR, waarom is het zo schadelijk en hoe houd je ego’s buiten beschouwing als je je PR plan opstelt?
Wat is ego PR?
Ego PR, een term die ik zelf in het leven heb geroepen, is letterlijk het afstemmen van jouw PR strategie op je ego in plaats van op je bedrijfsdoelen. Tuurlijk, het is super als je neef je aanspreekt op een publicatie in het Algemeen Dagblad. Realiseer je echter tegelijkertijd dat het strelen van je ego jouw organisatie geen zakelijk succes brengt.
Vraag jezelf daarom altijd af of een artikel in een specifieke medium bijdraagt aan je bedrijfsdoelen. Denk aan:
Zorgt het voor meer naamsbekendheid bij de juiste doelgroep?
Draagt het bij aan jouw doel om meer klanten te mogen ontvangen?
Trek je op deze manier mogelijk nieuwe investeerders aan?
Wat jouw bedrijfsdoel ook is, zorg ervoor dat jouw PR strategie gebaseerd is op deze doelen in plaats van het strelen van je ego.
Niche publicaties en eigen kanalen steeds belangrijker
Als ego’s PR-doelen bepalen binnen een bedrijf wordt er vaak geprobeerd om in grote kranten en consumentenbladen te komen. Niche media beschouwt men dan als niet belangrijk genoeg. Voor veel bedrijven is dit echter een grote vergissing.
Niche publicaties, vakbladen in jouw industrie, zijn vaak veel effectiever. Daarnaast heeft de journalist in kwestie en jouw doelgroep, die deze publicatie zeker weten leest, meer context over het onderwerp. Ook is de kans op relevante engagement hoger dan bij landelijke mediapublicaties.
Het resultaat is diepgaande artikelen die via verschillende kanalen worden gedeeld. Als bedrijf hergebruik je deze content om jouw expertise met je doelgroep te delen. De laatste jaren is de strakke scheiding tussen traditionele media en online media aan het vervagen. Er is een vloedgolf ontstaan aan online kanalen, podcasts, nieuwsbrieven en Clubhouse groepen. Traditionele media zijn allang niet meer de enige manier waarop mensen nieuws consumeren.
Mocht je toch denken dat de grote media voor jou zijn weggelegd, dan zijn niche media juist een mooie opstap. Door je in eerste instantie op een vakblad te richten, vang je twee vliegen in één klap. Journalisten van grote kranten en consumentenbladen lezen namelijk niche publicaties voor inspiratie en achtergrondonderzoek voor artikelen. Voordat je het weet wordt er naar een artikel over jouw bedrijf verwezen in een grote krant of benadert een journalist je voor meer achtergrondinformatie.
Zo laat je het ego buiten beschouwing
Als je de juiste publicatie wilt benaderen voor de juiste redenen, redenen die bijdragen aan je bedrijf in plaats van je ego, stel jezelf dan altijd de volgende vragen:
Past een plaatsing in dit blad bij mijn bedrijfsdoel? Draagt het bij aan mijn zakelijke succes? En zo ja, hoe dan?
Leest mijn doelgroep dit? Misschien bestaat jouw doelgroep bijvoorbeeld niet uit ondernemers, wat is dan de toegevoegde waarde van een ondernemerspublicatie benaderen?
Hoe groot is de kans dat deze journalist over mijn bedrijf zal schrijven? Een journalist die over mode schrijft, zal bijvoorbeeld niet snel geneigd zijn een artikel te wijden aan jouw AI robot.
Welke PR keuzes je ook maakt, zorg dat deze altijd bijdragen aan je bedrijfsdoel. Dit geeft je een gevoel van richting. Zo zet je de capaciteiten van je medewerkers op de correcte manier in en zo ga je daadwerkelijk de waarde van PR zien.
Bianca Zwart is oprichter en eigenaar van Black & White Communications, een PR bureau voor startups en scale-ups zoals onder andere bunq, BUX en Lepaya. Via de Pioneer Academy, een online leerplatform, biedt ze startups de tools en de kennis om te groeien in de media.