Influencers en PR: #spon of free publicity?

Influencers zijn niet meer weg te denken uit het huidige medialandschap. Michelle Sprenkels van &. agency vertelt ons over de optimale mix tussen pers, publiciteit en influencer marketing.

 De digitalisering van media heeft de manier waarop we kennis nemen van nieuwe merken en trends compleet veranderd. Steeds meer consumenten gebruiken social media als voornaamste informatiebron. Social media influencers staan zij aan zij met de traditionele pers om ons te vertellen wat de nieuwe trends worden en welke merken in vogue zijn.

Strategie
Steeds meer bedrijven zetten influencers in bij hun marketingstrategie. Ze kiezen influencers die goed bij het (gewenste) imago passen, en betalen hen om content te produceren rondom een product. Máár, influencer marketing is meer dan enkel het inkopen van advertentieruimte op een profiel. Influencers zijn mensen met een eigen mening, een eigen stijl en weten zelf het beste wat werkt bij hun volgers en wat niet. Dat kan soms lastig zijn voor bedrijven die zich vast willen houden aan hun eigen beeldmerk, maar de meerwaarde van een influencer marketing campagne ligt juist in de authenticiteit van een post. Durf dus de regie aan de influencer over laten. De resultaten spreken vervolgens voor zich.

Authenticiteit
Wanneer er betaald wordt voor een samenwerking is het verplicht om dit aan te geven, bijvoorbeeld door het toevoegen van #sponsored, #partner of #ad. Deze hashtags komen de authenticiteit natuurlijk niet ten goede. Bij onbetaalde samenwerkingen is zo’n vermelding niet verplicht. Om de verplichte vermelding te omzeilen is aansturen op free publicity via PR dus een bruikbare strategie. Je zult influencers moeten overtuigen uit eigen beweging iets over jouw merk of product te plaatsen. Influencing the influencers dus eigenlijk.

Publiciteit
Aansturen op free publicity gebeurt vaak door middel van ‘Instagram worthy’ perspakketten of events. Voorheen werden deze pakketten en uitnodiging enkel naar de pers gestuurd. Tegenwoordig zijn ook influencers een belangrijke doelgroep. Bij journalisten duurt het vaak nog een tijdje tot je resultaat ziet in de vorm van een publicatie. Met influencers behaal je direct publiciteit: nog tijdens het evenement creëren en plaatsen ze de eerste content. Door je te richten op zowel pers als influencers bereik je dus het meeste met je PR-inspanningen. Vrijwel direct social media content, en later mooie artikelen.

Combinatie
Dus: kies je voor betaalde influencer marketing, of betrek je influencers onbetaald bij je merk door PR? Het antwoord luidt: beide! Met betaalde samenwerkingen heb je meer zekerheid over het bereik dat je behaalt, terwijl je met events en seedings authentieke content krijgt. Een optimale campagne bestaat uit een combinatie van betaalde influencer samenwerkingen, en PR-initiatieven met zowel influencers als pers. Ons advies: cover all bases!

Michelle Sprenkels is PR Director bij  &. agency. &.agency is er om mooie merken te bouwen, samen met mooie merken. Ze professionaliseren de influencer marketing ruimte en zetten succesvolle branded content partnerships op.